1.決定你的營銷目標(biāo)
一檔活動(dòng)的成功是建構(gòu)在清楚的目標(biāo)之上(KPI)。很多營銷人，在初次舉辦活動(dòng)的時(shí)候，很容易忘記替自己設(shè)計(jì)一個(gè)具體的目標(biāo)。沒有目標(biāo)，就沒有方向，活動(dòng)設(shè)計(jì)再怎么有創(chuàng)意，如果無法連結(jié)企業(yè)的營銷目標(biāo)，就無從判斷活動(dòng)是否成功與否。比方說，活動(dòng)設(shè)計(jì)是在增加粉絲人氣，但卻直接以銷售業(yè)績來判斷成功，導(dǎo)致營銷人背負(fù)著業(yè)績不好的原罪。
-想清楚，你舉辦活動(dòng)的直接目標(biāo)是什么?
-接觸/尋找更多潛在顧客？
-增加粉絲?誰會(huì)是你的粉絲？
-跟現(xiàn)有會(huì)員/粉絲宣傳新產(chǎn)品？
-年終慶回饋粉絲？
-增加業(yè)績？
2.決定你的目標(biāo)族群TA
你的產(chǎn)品或服務(wù)一定是為了解決某群人的問題而存在。在預(yù)算有限的情況下，我們更應(yīng)該集中火力專攻特地的目標(biāo)族群，絕對(duì)不要閃彈打鳥。先鎖定你要活動(dòng)策劃的對(duì)象，接下來的關(guān)鍵步驟才能順利進(jìn)行。
如何形容你的目標(biāo)族群?
你可以嘗試從年齡、性別、興趣、日常生活的行為去描述你潛在顧客的樣貌。
比如說，韓式化妝品的品牌，可以這樣形容她的TA：
25-35的年輕女性O(shè)L，周末喜歡追韓劇，偶爾會(huì)替自己計(jì)畫一些小旅行犒賞自己。
賣露營用品的店家，可以這樣形容他的TA：
年輕夫妻，有1-2個(gè)小孩，每個(gè)月會(huì)跟朋友成群結(jié)隊(duì)露營，重視小孩的戶外活動(dòng)。這群朋友大多也都是有小孩的小家庭。
3.決定你的企劃主題以及活動(dòng)執(zhí)行方式
有了清楚的營銷對(duì)象，就比較容易策畫你的活動(dòng)內(nèi)容。你的活動(dòng)要符合你TA的興趣或他們關(guān)心的議題，才能勾起他們參加的欲望。
你的梗是什么?有梗才能創(chuàng)造分享
在社群媒體舉辦活動(dòng)，一定要重視分享的價(jià)值。尤其在臉書曝光下降的危機(jī)下，只有靠參加者愿意主動(dòng)分享到朋友圈，才能在社群擴(kuò)散。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，參加者分享到自己涂鴉墻的活動(dòng)結(jié)果、平均會(huì)有64個(gè)朋友看到。而朋友圈曝光的點(diǎn)擊率(CTR)大概是1.34%，比一般活動(dòng)策劃的點(diǎn)擊率高。
4.設(shè)計(jì)你的獎(jiǎng)品
網(wǎng)友愿意參加活動(dòng)，有一大部分的原因是想得到吸引人的贈(zèng)品。若贈(zèng)品價(jià)值太低、太容易隨手取得、不獨(dú)特或贈(zèng)品數(shù)量太少…等等都會(huì)降低網(wǎng)友參加的意愿。
趣味小游戲，帶動(dòng)社群、朋友圈傳播
學(xué)員或許比較抗拒轉(zhuǎn)發(fā)單純的課程推廣信息，即便轉(zhuǎn)發(fā)，也容易被潛在用戶忽略。而如果換成傳播小游戲，并將課程信息植入到游戲中，以趣味來觸達(dá)學(xué)員和潛在用戶，就能獲得更好的效果。
有超多新鮮玩法的小游戲，盲盒抽獎(jiǎng)、答題競賽、星球大戰(zhàn)、疊疊樂等，玩法簡單，一局一局停不下來，并且還能查看好友成績排行、支持一鍵分享海報(bào)到朋友圈炫耀成績或邀請(qǐng)朋友一起玩。
機(jī)構(gòu)可以將課程相關(guān)的元素融入到游戲中，也可以按照游戲成績排行或邀請(qǐng)人數(shù)發(fā)放不同的優(yōu)惠，用游戲的方式實(shí)現(xiàn)更走心的宣傳。
5.確認(rèn)你的活動(dòng)策劃預(yù)算$$
6.決定你的活動(dòng)宣傳管道
活動(dòng)上線后，一定要盡其所能的宣傳。
在線上活動(dòng)正式開始前的一段時(shí)間，企業(yè)往往會(huì)發(fā)布多種海報(bào)預(yù)熱。而無論海報(bào)多有噱頭或多精美，總會(huì)面臨一個(gè)問題：如何推動(dòng)受眾主動(dòng)傳播？
因此，企業(yè)可以為參會(huì)者生成專屬邀請(qǐng)海報(bào)，在海報(bào)上展示姓名、職位、推薦語等，增加對(duì)活動(dòng)的認(rèn)同感，更加愿意轉(zhuǎn)發(fā)；同時(shí)，其同事朋友也會(huì)由于有熟人背書，對(duì)線上活動(dòng)保持更高的興趣。
